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实验室仪器能出小米、立顿吗?

2018-07-03 15:51:08  来源: 检测家

检测检验行业因为技术、专业门槛,总是处于一种自嗨的状态下,除了几大跨国品牌独步天下,很少有后来者或外来者撼动哥几个的霸主地位。为什么实验室仪器品类里没有象小米挑战苹果?就象中国的茶叶百花齐放,可就是没有立顿一支独秀来得响亮,尽管所有人都鄙夷立顿。


1
小米启示录

最近小米发布会的召开在朋友圈也是引起了不小的轰动,雷布斯的新闻更是铺天盖地。在一个多月之后,小米将会在上海证券交易所发行CDR,在香港证券交易所发行IPO。作为内地第一家发行COR的公司,一时间,小米风头无二,在小米发展之初到现在,到底有什么的魔力能取得这么大的成功,仪器仪表企业又能从中学到什么呢?



小米公司正式成立于2010年4月,自创办以来,保持了令世界惊讶的增长速度,现在在海外市场,更是打败了三星,占有着大量的市场份额。在这八年的发展过程中,小米通过自己独特的竞争策略取得了巨大的优势,同时对于仪器仪表企业来说,也有同样的借鉴意义。


1、经济的价格,让客户受惠

在用户心中,小米最让人津津乐道的就是更低的价格。智能手机刚出世的时候,价格都偏高,小米公司就利用互联网模式减少流通成本,进而推出价格更低产品,紧紧的抓住了用户的心。曾经有人统计过,小米所有的产品加起来就是三万多,加上新出的几款手机,应该已经突破了四万元。凭借着这些优惠的产品价格,小米预估市值超过七百亿元。



对于每一家企业来说,产品的定价都非常的重要?;醣热?,是消费者是购买过程中不可缺少的一步,仪器仪表企业也不例外。而降低成本的途径往往也只能是在原料的成本和流通环节上做文章。比如说降低物料成本、降低人员成本、合理制定技术创新的成本、降低管理成本等。


除此之外,仪器仪表企业也不要忽视互联网的作用,可以利用一些电商平台来减少流通环节中和实体店的成本,在市场中推出价格更低的产品,为用户谋福利。


2.优质的产品得到用户的信任

在低廉的价格上,小米已经取得了先机,但是另一方面,小米的产品并没有辜负用户的期望。面对同样价格的高通芯片小米也是同样都不含糊,推出了中高低端的产品,在手机的性能上也并不差。



在降低产品价格的基础上,仪器仪表企业要注重产品的质量。质量是一个公司立身的根本,也是市场用户检测一家企业最重要的参数。只有严格遵照产品生产的标准,留意好生产过程中每个环节,才能尽可能的减少失误,为用户生产出质量最好的产品,同时也推动着仪器仪表企业的进一步发展。


3.广泛的宣传让客户更好的认识你

在上面已经提到了互联网发展下电商平台的巨大作用,事实上电商平台也是仪器仪表扩大自己影响力的重要途径。小米在发展之初,就通过饥饿营销,取得了广泛的关注,尽管这也有小米的资金流通环节的影响,但是依然取得了不错的成绩。



对于仪器仪表企业来说,虽然饥饿营销不太可能达到,但是利用互联网或者是参加一些著名的展会来提高企业的知名度却必不可少。


4、横向扩展,广撒网多捕鱼

根据统计,截至2016年年底,小米公司旗下生态链企业已达77家,其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、万魔声学的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。


其中,小米生态链中就有一家与仪器仪表行业相关的企业—绿米科技。它主要生产的产品有温湿度传感器、人体传感器、门窗传感器以及无线开关等。在2017年,绿米科技研发的一款水浸传感器,能够进行浸水监测,支持本地远程同步报警,并可以联动关闭水阀,在市场上引起了不小的反响。




通过生态产业链的延伸,可以让客户对品牌产生较大的好感和依赖度。对于仪器仪表企业同样也是如此。通过产业链的扩充,可以提高用户对企业多产业层次的需求,增加产业之间的关联程度以及资源加工的深度。在技术不断发长和市场需求不稳定的情况下,如果不能满足客户深层次的需求,很容易就会被用户所抛弃。只有不断的向前发展,才能立于不败之地,不断扩大自己的生产规模。那么,产品链的延伸主要可以向那些方面发展呢?


在仪器仪表行业,最直接简单粗暴地就是通过收购和并购整合资源,扩充企业的产品种类。从2003年起,和利时、聚光、天瑞等仪器仪表企业通过收购或者并购不断提高自己的影响力,在市场上占有大量的份额。现在有很多大型的仪器仪表企业依然在买买买,通过扩大企业的规模来提高自己的影响力。前不久,艾默生也已经同意以5.27亿欧元现金收购安沃驰,公司的规模也会进一步的提升。


随着互联网的发展和资本之间的运作,将对产业链分工重新定义与分工,甚至可能会彻底改变企业单一产业操作的低端模式,仪器仪表行业将出现产业链整合巨头。


5、纵向深挖,提高产品的附加值

除了扩展企业的发展规模之外,现在也有越来越多的仪器仪表企业不再满足于产品的出售价值要求,而是推进产品的深层次作用,有很多生产检测仪器仪表的企业都在不遗余力的提高自己的检测能力,建立实验室或者发展成为第三方检测机构等。


随着国家对于各项环境监测权力的下放,第三方检测机构将会有进一步快速的发展。根据前瞻数据院的预测,到2022年第三方检测的市场规模将达到2657亿元,在检验检测市场的占比将接近50%。




不管是横向的延伸,还是纵向的延伸,仪器仪表企业都要重视生态产业链的作用,分析好企业所具有的优势,才能找到最合适的路。

2
立顿启示录

众所周知, 我国是全球最大的茶叶生产与消费国。茶叶在中国的年销售额达3600亿元,销售量230万吨,市场庞大。但我国茶产业“大而不强”。万家中国茶企,利润却不及一个立顿,背后的原因值得深思。


1、要有品牌

究其本质原因,“有品类无品牌”长久制约着传统茶行业的发展,关键因素是缺少强势品牌的引领。立顿的成功,在于企业把产品品牌和跟用户的沟通放在第一位。注重与消费者需求对接的同时,另一方面,重设计、重推广,这正是传统茶叶品牌所不具备的优势。




当然,品牌的形成需要时间。以西湖龙井为例,要想打造享誉世界的知名品牌,首先,走产业规?;?,引资本、建标准、强市??;其次就是走品质差异化之路,创造品牌溢价要从口味上创新,并打造健康卖点,以更健康的品质吸引客商;更为重要的是塑造品牌内涵。

推及至仪器仪表行业,如何打造安捷伦、沃特世、岛津等世界名族品牌,民族企业需要从产品品质上重点着手。站在消费者的角度,任何一个品牌的吸引力首先是品质。使中国仪器更具国际竞争力,必须在品质标准上下更大功夫。


2、提供新的用户体验

此外,一个有影响力的品牌还要能打动消费者。立顿创新了传统茶叶直接泡在水里的方式,把茶叶装在茶包里,采用拼配方式使消费者获得一种全新的饮品体验,塑造了新的市场需求。挖掘本土仪器用户新的体验需求,才更有可能使国产品牌在与安捷伦等这样的国际品牌竞争时找到稳固的立足点。



好的是售后将是一个方向。对仪器用户来说,外观、价格、设计等物质上的需求已经远远不能满足应用者需要。如何能留住用户,培养忠实用户群体,需要用心服务,成就用户价值。


说到底,仪器商本质上还是要以为用户提供最好的产品为出发点,树立正确的用户观。在有好产品的基础上砥砺奋进。在可预期的未来,相信市场上会涌现出一批批优质仪器品牌,更好地推动仪器仪表产业前行。


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